Come far crescere un’azienda: strategie e suggerimenti che devi conoscere

Molti imprenditori avviano le loro attività con l’ambizione di crescere. E se siete ad un punto in cui state allontanando i clienti perché non avete la larghezza di copertura o l’infrastruttura per sostenerli, allora potreste realmente avere bisogno di scalare. Ma crescere il vostro commercio richiede più di una risorsa economica, della verve, o dell’urgenza-dovete capire come migliorare le dimensioni aziendali.

Come far crescere un’azienda  6 consigli utili

Pensi di essere pronto per la crescita? In questo articolo troverai sei suggerimenti su come far crescere un’azienda in modo intelligente, offerti dal nostro gruppo di proprietari di aziende, consulenti ed esperti.

1. Valuta le tue finanze.

Come ben sai dall’avvio e dalla gestione della tua attività in primo luogo, ci vogliono soldi per fare soldi. Lo stesso cliché (ma vero) vale quando si introduce la propria attività nella fase successiva di crescita. Se i tuoi costi operativi sono bassi o costanti, le vendite sono in aumento e il tuo flusso di cassa è forte, allora sei ben posizionato per crescere.

Ma dovrai anche valutare quanto denaro ci vorrà per far crescere la tua attività, “avrai bisogno di più soldi di quanto pensi”, così puoi determinare se il ridimensionamento è fattibile e se la crescita fornirà un ritorno sull’investimento.

Un modo per determinare la quantità di denaro necessaria per espandere è calcolare un break even point.

Un’ break even point, “calcola l’aumento delle entrate necessario per coprire l’aumento delle spese della crescita (cioè la quantità di entrate necessaria per ‘pareggio’). Quindi se ritieni che l’aumento delle entrate di “pareggio” sia ragionevole, potresti scoprire che dovresti aumentare le entrate molto più di quanto pensi.

2. Considera le tue opzioni di finanziamento.

Se hai bisogno di maggiori entrate per far crescere la tua attività, dovrai allineare i tuoi finanziamenti anche prima di fare il primo passo verso l’espansione aziendale.

Diversi imprenditori con cui abbiamo parlato in merito a come ridimensionare un’azienda hanno consigliato di aumentare il flusso di cassa per assicurarti di avere un cuscino di risparmio su cui fare affidamento, anche se le tue finanze attuali sono solide. Le aziende redditizie falliscono quando aumentano le loro spese prima di avere il capitale per gestire la crescita.

Un’altra fonte comune di finanziamento per questa fase della tua attività è cercare investitori azionari o venture capital.
Tuttavia, il finanziamento azionario è “un’arma a doppio taglio”. Questo percorso può aiutarti a “crescere rapidamente”, poiché i tuoi investitori possono offrire risorse, contanti, collegamenti e consigli strategici che non potresti ottenere con nessun’altra forma di finanziamento.

Sul lato negativo, “raccogliendo capitali esterni perdi parte della proprietà e della liquidità della tua attività se vuoi vendere la tua azienda.

3. Automatizza ed esternalizza i tuoi processi.

Far crescere un’azienda significa operare a grandi volumi, praticamente ad ogni livello del vostro business.

Quindi, per quanto possibile, automatizza o esternalizza alcune delle attività più complicate e che richiedono più tempo, fallo con i software, liberi professionisti o esperti esterni. Una buona regola pratica è provare a esternalizzare tutto ciò in cui non sei bravo, che si tratti di progettazione grafica, marketing, scrittura di contenuti o amministrazione. Delegare correttamente il tuo lavoro aumenta sia la tua produttività che il tuo profitto.

Naturalmente, ci sono alcune cose che gli esseri umani faranno sempre meglio del software e per altre cose, potresti semplicemente aver bisogno di più supporto pratico (ad esempio per l’amministrazione). Per tali attività, considera l’assunzione di liberi professionisti, lavoratori part-time o esperti (come un contabile). Ti costerà meno e sarà meno sforzo alle tue risorse interne.

4. Fai crescere il tuo team.

Detto questo, è probabile che a un certo punto dovrai assumere dipendenti a tempo pieno per ampliare la tua attività. Anche se potresti essere tentato di incanalare la maggior parte della tua attenzione nell’assumere dipendenti di livello inferiore, soprattutto se non sarai più coinvolto nelle operazioni quotidiane (il che è probabile), Può anche essere una scelta saggia e strategica concentrarsi sui gestori:

Trovare manager in grado di prendere rapidamente decisioni ponderate ma autorevoli, sarà fondamentale avere un rapporto di fiducia con quei manager, dal momento che cederai loro una grossa fetta del tuo ruolo attuale.

Seguendo queste linee guida, pensa seriamente alla tua struttura organizzativa, piuttosto che cercare nuove assunzioni. Determinare attentamente quali dipendenti saranno i responsabili, di quali processi e in quali orari. Non riuscire a definire chiaramente ruoli e responsabilità è controproducente e, a livello individuale, può portare a esaurimento e risentimento nei dipendenti.

Includi anche il tuo ruolo in quelle delineazioni. In poche parole: preparati a rinunciare a un certo controllo sulle tue operazioni e attieniti al tuo piano di delega. Anche calpestare i piedi dei tuoi dipendenti, anche se inavvertitamente, può portare a sfiducia e confusione.

Inizia controllando le persone che erano con te dall’inizio, valutando il loro potenziale e sostenendo il loro sviluppo professionale. Di solito, le persone che sono state con te fin dall’inizio conoscono già i dettagli della tua attività e possono aumentare le proprie competenze  iscrivendole a corsi di formazione diversi le renderà più forti professionalmente e aumenterà i loro tassi di produttività.

5. Espandi la tua campagna di marketing.

Quando sei sicuro di avere le basi per supportare più clienti, e proseguire ad ampliare la tua attività dovrai iniziare a espandere la tua campagna di marketing per attirare nuovi contatti, sia che si tratti di investire nei social media , SEO, newsletter via e-mail, annunci pay-per-click o partnership con aziende complementari per organizzare eventi speciali o incentivi alle vendite.

In questa fase, è una buona idea concentrarsi sull’inchiodare la strategia del tuo marchio. Un maggiore riconoscimento del marchio porta a una maggiore fedeltà; a sua volta, ciò crea un flusso affidabile e costante di utenti con intenzioni elevate (ovvero un flusso di entrate affidabile e costante).

Per stabilire la fedeltà al marchio, è fondamentale comprendere il tuo target demografico. Investi solo in tattiche di marketing che saranno altamente visibili al tuo pubblico, specialmente quando si tratta di social media marketing.

6. Pianifica

Come probabilmente saprai dall’avvio della tua attività in primo luogo, la completezza della tua pianificazione è direttamente proporzionale alla tua possibilità di avere successo. Ogni singolo imprenditore con cui abbiamo parlato ha spiegato l’importanza di una pianificazione dettagliata e diligente prima di tuffarti nel ridimensionamento della tua attività.

“Concedi a te stesso il tempo di pianificare e prepararti per evitare di essere sopraffatto o di mettere la tua azienda in una posizione finanziariamente vulnerabile”.

Assicurati di pianificare ogni dettaglio e di avere il supporto al momento di implementare i cambiamenti. Considera di assumere un team per pianificare e lanciare nuovi siti web. Il che fa emergere un altro punto cruciale: è quasi impossibile far crescere la tua attività da solo. Non esitare a contattare consulenti, coach, mentori, liberi professionisti o chiunque altro ritieni possa aiutarti a mettere in atto i tuoi piani.

Inoltre, mentre sei nella fase di pianificazione, un’altra strategia da considerare è guardare ai concorrenti di successo. Le procedure e le strategie che hanno seguito potrebbero anche funzionare per la tua azienda e in effetti potrebbero “essere una delle chiavi per un’operazione di maggior successo”.

E sebbene possa sembrare contro intuitivo, è altrettanto importante pianificare i potenziali fallimenti in quanto potenziali successi. In questo modo, avrai un piano di emergenza in atto se e quando incontrerai delle insidie, piuttosto che farti prendere dal panico.

Malte Schultz, CEO e co-fondatore di Airfocus, ha ampliato l’idea di “non riuscire a pianificare significa pianificare il fallimento”:

“Devi pensare a diversi scenari che potrebbero verificarsi una volta ridimensionata la tua attività e valutare se puoi sostenere la transizione. Più scenari ti vengono in mente, più sarai dotato di strategie e strumenti nel caso le cose vadano storte.

“Infine, dovresti compilare un piano di gestione delle crisi (o un piano di emergenza aziendale) che ti consentirà di sopravvivere per qualche tempo se si scopre che il ridimensionamento è arrivato troppo presto. Le persone di solito fanno il salto e reagiscono alle nuove circostanze in tempo reale invece di prepararsi in anticipo e garantire un processo più rilassato”.

In definitiva, la mancata pianificazione della strategia di ridimensionamento può comportare il sacrificio della qualità del prodotto o servizio. A sua volta, ciò significa perdere clienti, il diametralmente opposto alla tua intenzione di ridimensionare un’azienda in primo luogo.

Ma seguendo i consigli del nostro gruppo di esperti, sarai in grado di fare ciò che sai fare meglio, ma anche di più, e meglio che mai, e questo è il segno di una crescita di successo.