Preparare adeguatamente la parte venditrice ed aiutarla alla giusta presentazione dell’ oggetto che intende alienare, per il raggiungimento dei migliori risultati provenienti dalla Cessione, sono due ruoli fondamentali che dei seri Professionisti devono ricoprire.
Se hai deciso di cedere la tua impresa o attività di famiglia puoi rivolgerti a noi per gestire interamente la ricerca e la selezione di un potenziale acquirente, il disbrigo delle pratiche burocratiche e l’intera trattativa. Sarai affiancato da un consulente che ti informerà su come procedere e ti assisterà in ogni passo da compiere.
I consulenti della nostra impresa – unica S.p.A. in Italia specializzata in compravendita aziendale – lavorano in tutto il territorio nazionale a fianco di titolari d’azienda per il raggiungimento dei loro obiettivi. Perché tu concluda un affare soddisfacente, in base alla nostra esperienza, è necessario seguire fasi della cessione d’azienda ben collaudate.
Affida la cessione della tua azienda a dei professionisti
È importante che il venditore si impegni a cedere nei termini e alle condizioni stabilite (in linea con i valori di mercato) mantenendo la stessa posizione durante il corso delle trattative.
Ecco i passi principali da seguire per vendere la tua impresa.
Dovrai fornire tutti i documenti richiesti e le informazioni necessarie per la cessione.
Ci occuperemo noi di analizzare la tua società suggerendoti e concordando preventivamente delle condizioni di vendita realistiche. Succede spesso, infatti, che i titolari sottostimino o sovrastimino la propria azienda. Siamo in grado di intercettarne il valore esatto.
A questo punto inizierà la ricerca del potenziale acquirente. La tua proprietà otterrà la massima esposizione possibile sul mercato attraverso il nostro sito web e altri canali. L’obiettivo sarà produrre un alto numero di potenziali acquirenti da selezionare.
Come anticipato i candidati saranno selezionati con cura. Sceglieremo solo chi manifesta un reale interesse e possiede dei requisiti economici di base adeguati.
Il consulente a cui affideremo la vendita si occuperà di una prima presentazione dell’azienda illustrando all’interessato vantaggi e benefici che potrebbe trarne.
A seguito della presentazione, quando ritenuto opportuno (nella maggior parte dei casi), programmeremo un sopralluogo presso l’azienda con il potenziale compratore. Approfondiremo, in questa occasione, tutti gli aspetti necessari per l’eventuale trasferimento d’azienda.
Se richiesto dal potenziale acquirente, gli forniremo assistenza per determinare le forme di finanziamento più adeguate alle sue esigenze. In genere quando gestiamo noi questo passaggio le trattative ricevono un’accelerata.
Il consulente inviterà l’imprenditore interessato a formulare una proposta per iscritto corredata da un deposito a mero titolo di buona fede.
A questo punto ti presenteremo la proposta d’acquisto illustrandoti le motivazioni, i ragionamenti e le conclusioni tratte dal candidato.
Dipenderà da te accettare o meno la proposta o formulare una controfferta. Non preoccuparti, sarai sempre consigliato dal tuo consulente. Il nostro ruolo sarà quello di eliminare qualsiasi criticità creando le condizioni ideali perché la trattativa vada a buon fine.
Sarà il momento di preparare la bozza della lettera d’intenti o compromesso di vendita (a meno che tu o l’acquirente non intendiate avvalervi di vostri professionisti). Il documento esprimerà l’impegno delle due parti di proseguire con la trattativa e conterrà le clausole necessarie per regolare la compravendita dell’azienda.
Le parti, presso un notaio, sottoscriveranno i documenti preparati per ufficializzare la vendita: il trasferimento dell’azienda sarà formalizzato legalmente.
Se hai deciso di cedere la tua attività sappi che non esistono scorciatoie per il raggiungimento di un buon risultato, né facili soluzioni per le molteplici problematiche che una trattativa seria e produttiva comporta.